TikTokプロモートとは？メリット/使い方/審査の条件を解説
TikTokを運用しているものの、プロモート機能がよく分からずに悩んでいませんか？
- 「プロモート機能が何か分からない」
- 「プロモート機能を上手く使いこなせない」
- 「プロモート機能を活用するメリットは？」
以上のように、TikTokのプロモートに対してさまざまな疑問や課題があると思います。
TikTok運用に時間や労力を割いても思うように成果が出ないともったいないです。
プロモートを活用することによって、自社が投稿している動画のジャンルに関心が高いユーザーのもとへ動画を届けることが可能になります。
この記事では、そんなTikTokのプロモート機能について詳しくご紹介します。
導入の手順や導入する前に必ずやっておきたいこともあわせてご紹介しますので、ぜひ運用の成果を上げるための参考にしてみてください。
TikTokプロモートとは
TikTokプロモートとは、広告費を払うことでフォロワー・フォロワー外を問わずにおすすめ欄に自分の動画を意図的に表示させる広告のような機能です。
プロモートを利用すると指定の動画をユーザーのおすすめ（レコメンド）に指定した数だけ必ず表示できます。
表示できる回数は予算によって異なりますが、約0.1円で１回表示できるので、1,000円で10,000回表示とコスパに優れているのが特徴です。
プロモートを活用すれば、多くのユーザーや狙ったターゲットへ自社の動画を届けることが可能です。
利用を開始するまでの設定も非常に簡単なので、手軽に始められる広告ツールとして多くの企業アカウントがプロモートを導入しています。
プロモートを導入するメリット5選
TikTokのアカウント運用にプロモートを導入することで、得られるメリットは非常に大きいです。
ですが、特徴やメリットについてよく理解しないまま導入してしまうと、プロモートの良さを活かせずに失敗する可能性が高いでしょう。
そこで、ここからはプロモートを導入するメリットを5つご紹介します。
- 設定したターゲットやペルソナに訴求ができる
- TikTokのレコメンド（おすすめ）に動画を表示できる
- 広告感がなく、他の動画と馴染みやすい
- 低予算からでも無理なく出稿できる
- 短期間でアカウント運用を軌道に乗せられる
特徴やメリットを正しく理解することで、プロモートの効果を最大限に引き出すことが可能です。
ぜひ、メリットを理解してプロモートの導入を検討してみてください。
ターゲットやペルソナに訴求ができる
プロモートを導入すれば、自社がターゲットやペルソナとしているユーザーのもとへ動画を届けられます。
動画をリーチするユーザーを絞って、動画を表示できるのがプロモートのメリットです。
プロモートでは「オーディエンス」の設定が可能で、下記の3つから動画を届けたいユーザーを絞り込めます。
- 性別
- 年齢
- ジャンル
ジャンルや属性に関係なく、できるだけ多くのユーザーに動画が表示された方が、再生回数が伸びると思う方も多いと思います。
ですが、実はそうではありません。
自社の動画が普段、自社の動画を視聴しない層のユーザーに表示されると動画への興味関心が低いため、離脱率が高まってしまいます。
「離脱率が高い動画＝悪い動画」とアルゴリズムは評価するので、動画が伸びることはありません。
それだけでなく、興味関心のないユーザーは動画への反応や商品の購入などもしないため、プロモート自体が失敗するリスクもあります。
そうならないためにターゲットをしっかりと絞り込んでくれるのが、プロモートの大きなメリットです。
TikTokのおすすめ（レコメンド）に動画を表示できる
プロモートで設定した動画は、ユーザーのレコメンド（おすすめ）に表示されるようになります。
TikTokでは、どんな動画でも200〜300人程度おすすめ表示される仕組みになっています。
ですが、さらに多くのユーザーに動画をおすすめ（レコメンド）表示させるにはアルゴリズムからの高評価が必須です。
プロモートならアルゴリズムの評価に関係なく、設定した動画をユーザーのおすすめ（レコメンド）に表示できます。
動画がおすすめ（レコメンド）に表示されると以下のようなメリットがあります。
- 動画の再生回数が伸びる
- 自社の動画やアカウント、商品が広く認知される
- 見込み客の発掘ができる
プロモートから直接、サイト誘導や商品購入につながらなくても、興味関心が高く属性が同じユーザーを集める効果が期待できます。
広告感がなく、他の動画と馴染みやすい
プロモートは通常の動画と同じような形でユーザーのレコメンド画面に表示されるので、広告だと気づかれる可能性が低いのもメリットです。
広告っぽさがないとユーザーに嫌悪感を持たれづらいので、より自然な形でユーザーを目的としているゴールへ誘導が可能になります。
動画をストレスフリーで見たいユーザーにとって、広告は閲覧の快適性を妨げる存在です。
SNSで動画を視聴している途中で広告が入り、ストレスを感じた経験はありませんか？
すぐ広告だと分かるとユーザーの満足度は下がり、動画からの離脱を招いてしまいます。
ですが、プロモートなら表示される通常の動画の中に溶け込みやすいので、ユーザーの満足度を下げずに広告運用が可能です。
低予算からでも無理なく出稿ができる
広告を出稿する上で、必ずと言って良いほど課題になるのが予算面です。
利用したくても広告費が高額だと、導入に踏み切れない企業も多いと思います。
ですが、プロモートは1日300円から出稿が可能なので、毎月高額な広告費を用意しなくても利用が可能です。
また、1日単位で出稿ができるため、スポットでの利用にも向いています。
プロモートは、予算（金額）と配信時間（日数）を事前に決めて運用する形式なので、設定した金額以上に広告費がかかる心配はありません。
そのため、試しに利用してみたい、小額から広告出稿を始めたいニーズにもマッチし、幅広い企業にとって使いやすい形なのがプロモートのメリットです。
短期間でアカウント運用を軌道に乗せれる
動画がおすすめに表示され、自社が狙っているターゲットに動画がリーチするのがプロモートのメリットだとこの章の冒頭でご紹介しました。
これらのメリットによって、プロモートを利用せずにアカウントを運用するよりも短期間で成果を出せる可能性が高くなります。
プロモートを活用せずにアカウント運用で成果を出すには再生回数やリーチ数を増やすために、安定して動画をバズらせ続ける必要があります。
アカウントが伸びて成果を得るまでの期間を短縮する効果が期待できるのが、プロモートを導入する大きなメリットです。
プロモートを導入するデメリット
プロモートを導入するメリットをご紹介しましたが、メリットばかりではありません。
デメリットをしっかりと理解せずにプロモートを導入してしまうと、思わぬリスクや失敗を招く恐れもあるので注意が必要です。
プロモートは狙ったターゲットに動画をリーチし、集客や収益の可能性を高める非常に便利なツールですが、利用には必ず費用がかかります。
広告運用は、広告費よりも収益が上回ってはじめて効果的な利用と呼べます。
そのため、広告費を費やしているが結果が出ていない状態や、収益より広告費が高い状態だとプロモートは赤字運用です。
プロモートの成果は利用を開始してすぐに表れるとも限らないので、アカウント運用が軌道に乗るまで一時的に赤字になるリスクもあります。
TikTokのプロモートを導入する6ステップ
プロモートは低予算からでも利用できるだけでなく、簡単な手順を踏むだけで導入が可能です。
ここからはTikTokでプロモートを導入するための6ステップを紹介します。
手順通りに実践するだけで、5〜10分もあれば迷うことなく誰でも簡単にプロモートが導入できます。
これまでは、プロモートの利用にはビジネスアカウントへの切り替えが必要でした。
しかし、2023年現在では誰でもプロモートを利用できます。
プロモートのページを開く
ビジネスアカウントに切り替えた後は、以下の手順でプロモートのページを開きます。
- 「プロフィール」を開く
- 右上の三本線をタップし、「クリエイターツール」を選択する
- 「プロモート」を選択する
上記の方法で、プロモートのページにアクセスできます。
プロモートに使用する動画を選択する
次にプロモートで使用する動画を選択します。
プロモートで使用する動画は導入前に制作し、投稿しておく必要があります。
ユーザーのページ誘導や商品購入を高めるためにも、プロモート専用の動画を制作しておきましょう。
プロモートの目的を選択する
自社の導入理由に合ったプロモートの目的を選択しましょう。
目的は以下の3つから選択できます。
- 動画視聴数増加
- ウェブサイト訪問数増加
- フォロワー数増加
オーディエンスを選択する
自社でターゲットやペルソナとしているユーザー（オーディエンス）を選択しましょう。
オーディエンスは以下の3項目を設定できます。
- 性別（全て表示/男性/女性）
- 年齢（全て表示/13-17/18-24/25-34/35-44/45-54/55＋）
- 興味関心（以下の一覧を参照）
オーディエンスの設定で自社の動画を届けるユーザーが決まるので、非常に重要なポイントになります。
設定を誤ってしまうと狙ったターゲットに動画がリーチしなくなるので、正しく設定しましょう。
【興味関心のカテゴリ一覧】
- ビジネスサービス
- 教育
- 携帯電話/パソコン
- eコマース
- 車両&移送手段
- デジタル家電
- 旅行
- ゲーム
- メークアップ/スキンケア
- アウトドアスポーツ
- ペット
- ニュースデータ
- 金融
- ファッション/靴/防止/カバン
- 飲食・グルメ
- 家の改装
- アプリケーション
- 日常生活サービス
- マタニティ・ベビー
- 家庭用品
プロモートの予算や配信期間を設定する
プロモートで使用する予算額と動画を配信したい日数を設定しましょう。
予算と配信期間は下記の範囲内で設定が可能です。
- 予算：1日あたり300～100,000円
- 配信期間：1～7日
ここで設定する予算は1日あたりの金額なので、1日以上動画を配信する場合は「予算×配信日数」が総額となります。
誤って設定してしまわないように注意しましょう。
支払いを完了させ、プロモートを開始する
ここまで設定が完了したら、後は支払いを済ませるだけです。
プロモートの費用は、TikTokアプリ内でコインを購入して支払います。
コインは120円（65コイン）から購入でき、一度に購入できる限度額は12,000円（6,607コイン）です。
- 120円（65コイン）
- 330円（610コイン）
- 1,220円（660コイン）
- 1,840円（991コイン）
- 6,100円（3,303コイン）
- 12,000円（6,607コイン）
支払いが完了すればプロモートの審査が始まり、TikTokから承認されればプロモートの運用が開始します。
TikTokプロモートを利用するための要件とは？
TikTokプロモートについて理解したところで、次は実際にどうやったらTikTokプロモートが使えるのかについて説明します。
TikTokの設定をプロモート機能が使えるように変更する作業は簡単にできます。
しかし、どんな動画でもプロモート機能を使えるわけではなく、遵守すべきルール等もあります。
ルールを守らなければ、いくらTikTokプロモートを使いたくても使えないため、深い理解が必要です。
楽曲利用が適切に行われている
プロアカウントに切り替えたからと言っても、どんな動画でもプロモート動画にすることができるわけではありません。
TikTokプロモートの設定ができる動画のルールには「著作権で保護されている楽曲はTikTokプロモートできない」というものがあります。
プロモート機能は、通常の動画と異なり商用利用の扱いとなるため、著作権の問題が発生します。
そのため、プロモート前提で動画を作成するのであれば、動画の作成段階で、商用利用可能な楽曲とオリジナルソングなのか、必ず確認する必要があります。
プロモートを利用しない場合でも、アカウントの警告を受けてしまうこともあるので適切な楽曲利用を心がけましょう。審査に引っかからない楽曲のリサーチ方法については以下の記事で紹介しています。
ガイドラインを遵守した動画である
TikTokプロモートの設定ができる動画は「ガイドラインを遵守した動画である」必要があります。
具体的に言うと、楽曲の著作権問題以外にも、18歳以上であり広告ポリシーやコミュニティガイドラインを遵守した動画なのかが問われます。
もちろん、TikTokプロモート機能は、多くの人に拡散されバズり動画を作ることができるメリットがあります。
その反面、世間的にタブーな動画が拡散されると投稿者のみならず、TikTokの運営会社（Bytedance）のイメージまで下がります。
そのため、広告ポリシーやコミュニティガイドラインを遵守しているかを確認する厳しい審査があります。
具体的な内容については、以下を参考にしてください。
TikTokプロモートの審査が通らない場合はどうすればいい？
TikTokプロモートには、広告ポリシーやコミュニティガイドラインを遵守しているかという基準は設けられていますが、審査にかかる時間は公開されていません。
ですが、広告ポリシーやコミュニティガイドラインに反していない動画であれば、通常1〜2日で審査が終わります。
しかし、それでも審査が通らない時がまれにあります。
そのため、次に審査が通らないときの対処法を紹介したいと思います。
プロモートの審査を再申請してみる
審査に通らないときの対処法として、まず取り組んでほしいのが「プロモートの審査を再申請してみる」ことです。
なぜなら、日を置いて再申請した際に審査が通る場合もあるからです。
通常、審査に1~2日を要すると言われているのでそれ以上時間がかかる場合は、日を置いて再申請することをおすすめします。
プロモートしたい動画を見返す
審査に通らないときの対処法として、「プロモートした動画を見返す」ことも効果的です。
なぜなら、広告ポリシーやコミュニティガイドラインの遵守すべき内容は多く、全て把握することが難しいためです。
つまり、いくら完璧だと思っていても要件を満たしてない場合もあるということです。
そのため、動画を見返しながら広告ポリシーやコミュニティガイドラインを一度読み返したり、自分の言葉でまとめてみたりすると今後のためにもなります。
プロモート利用中は必ず運用分析をおこなう
プロモートの利用中に欠かさずおこなっておきたいのが運用分析です。
プロモートで使用している動画のインサイトが、どのような結果になっているか必ず確認してください。
プロモートの動画で分析できる項目は以下の4点です。
- 動画の視聴回数
- 動画のいいね数、コメント数、シェア数
- ウェブサイトリンクへの訪問人数
- 動画で交流しているユーザーの統計
動画のインサイト分析をおこなうことは、動画の内容や導線の改善点を見出すきっかけになります。
運用の成果が出ている時だけではなく、成果が出ていない時にも欠かさずにおこないましょう。
アクセス・アカウント分析の方法は、以下の記事で詳しく解説しています。分析の方法やそれぞれの指数の見方について詳しくまとめてあるので、ぜひアクセス・アカウント分析をする際の参考にしてみてください。
プロモートで成功するために必ずしておきたいこと5選
メリットが多く、導入も簡単なプロモートですが、ただ導入すれば成果が出るわけではありません。
導入前に事前準備をしていないと失敗するリスクを高めてしまい、アカウント運用も軌道に乗りづらくなってしまいます。
プロモートで最大限の成果を出すためには、アカウント設計が必要不可欠です。
ここからは、プロモートで成功するために重要となるポイントを5つご紹介します。
上記のポイントを全て実践するだけで、プロモートの成功率を大きく高めることができます。
プロモートだけでなく、アカウント運用においても非常に重要になるので、必ず押さえて実践しましょう。
ターゲット・ペルソナを設定する
プロモートを活用して商品ページやサイトなどへ誘導し、集客や収益化をおこなうにはターゲットとペルソナを明確にする必要があります。
ターゲットやペルソナを明確にすると以下のようなメリットがあります。
- 自社の動画が興味関心の高いユーザーのもとへ届きやすくなる
- 動画の再生回数が伸び、バズりやすくなる
- ページ誘導率や商品購入率が上がる
- TikTokからどの層をターゲットにしているか認識されやすくなる
ターゲットやペルソナが明確なアカウントには、属性が同じユーザーが集まるので動画の再生回数が伸びやすく、商品・サービスの購入率も高くなりやすいです。
一方で、ターゲットやペルソナが決まっていないアカウントは属性が違うユーザーも集まるため動画の再生回数が伸びず、商品やサービスの購入にもつながりません。
ターゲット・ペルソナの明確化は、プロモートの効果を高めるためにも導入前に必ずやっておきたい工程です。
アカウントのジャンル・コンセプトを決める
上記のターゲット・ペルソナ設定と必ずセットでおこなっておきたいのが、ジャンル・コンセプトの設定です。
「ジャンルとコンセプトを決めること＝動画を届けるユーザーを絞り込むこと」です。
ターゲット・ペルソナ同様に明確になっていない状態でプロモートを利用すると届けたいユーザーのもとへ動画が届きません。
どんなにクオリティの高い動画を制作しても、ジャンルやコンセプトが明確になっていないと、プロモートで成功するのは難しいです。
ここで重要になるのが、売りたい商品・サービスや自社の分野と関連性が高いジャンルを選択することです。
ターゲット・ペルソナとジャンル・コンセプトが明確になることで、アカウントの運用方針なども見えてきます。
ジャンルとコンセプトの設定はアカウント運用でも重要なポイントになるので、しっかりと押さえておきましょう。
プロモート・運用のゴールを明確にする
プロモートの導入を検討しているということは、達成したい目標があるはずです。
再生回数やフォロワーを増やすことがゴールのアカウントもあれば、外部サイトに誘導し、商品を購入してもらうのがゴールのアカウントもあります。このゴールを明確にすることが、プロモート運用では重要になります。
プロモートを利用する理由やアカウント運用のゴールが明確になっていないと、目標を達成できているのかどうかが判断できません。この状態でプロモートを導入すると無駄な出稿や出費をしてしまい、失敗も多くなりがちです。
そうならないために最低でも下記の2点を明確にしておきましょう。
- アカウント運用の最終的なゴールを決める
- プロモートを活用して達成したい目標や数値を決める
漠然とした抽象的なアカウント運用ではなく、ゴールを明確にしてそこから逆算したプロモート利用やアカウント運用がTikTokでは重要になります。
誘導先のページや導線を構築する
プロモートで成果を出すには、プロモート動画から商品ページや外部サイトへ誘導するための導線を構築する必要があります。導線がしっかりできていないとユーザーがプロモート動画から移動できないため、商品・サービスの購入にもつながりません。
せっかく、プロモートを活用しても商品・サービスの成約率が上がらないと、広告費用が赤字になってしまいます。
そうならないためにも、ユーザーにとって分かりやすくスムーズな導線を構築しましょう。
また、ただ構築するだけではなく、＋αでユーザーにとって魅力的である必要があります。
制作の際は常にユーザーファーストを意識しましょう。
『○○が知りたい人はプロフィールへ！』のように次のアクションを示してあげるだけでも効果は表れます。
動画の冒頭でユーザーを離脱させない
プロモート動画をユーザーに見てもらうには、動画の冒頭が非常に重要です。
通常の投稿と同じく、ユーザーが動画を視聴し続けるかどうかは動画の冒頭（約1秒）で決まります。
いくら自社の動画とジャンルや属性が一致しているユーザーでも、動画の冒頭に惹かれなければ見続けてくれません。
プロモート動画の視聴時間に大きく影響する部分なので、動画の離脱率が高いとサイト誘導率や商品購入率にも悪影響が出ます。
プロモートの成果が出ない原因になる可能性が高い部分なので、動画の冒頭は必ずユーザーが視聴し続けたいと思えるような内容にしましょう。
続きが気になる内容や先が読めない展開など、ユーザーを離脱させない工夫があるだけで動画の視聴時間は大きく伸ばすことができます。
まとめ
TikTokのプロモートは低コストかつ簡単な手順だけで導入ができるので、大手から中小企業までさまざまな企業アカウントが活用しています。
メリットが多いプロモートですが、導入・利用すれば必ず成果が出るわけではありません。
成果を出すためには必ず事前準備をおこない、正しい方法での運用が重要です。
ぜひ、プロモートを正しく活用してアカウント運用を軌道に乗せるきっかけを作ってみてください。
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