動画マーケティングとは？成功するためのポイント・事例を解説！

近年 スマートフォンや SNS などが普及したことにより、多くの動画広告が見られますが どのように導入していいのかわからない方もいらっしゃるでしょう。

動画マーケティングとは、 映像コンテンツを使って 販売戦略や宣伝活動、集客などを行うことです。

記憶に残りやすく高い 情報伝達力がある動画マーケティングは、必要不可欠となっています。

 動画マーケティングは、商品やサービスの魅力をより分かりやすく伝えることで、消費者の注目を集めやすく、 今後も需要が高まっていくことが見込まれます。

本記事では、動画マーケティングの特徴や 成功するためのポイント、事例を紹介するので是非参考にしてください。 

動画マーケティングとは？

動画マーケティングとは 動画コンテンツを活用して企業のサービスや商品をプロモーションするマーケティング手法のことです。

再生動画のラスト5〜20秒の間に他の動画を宣伝する方法や、チャンネル登録を促す方法によって、視聴者の感情に訴えかけやすいことが特徴といえるでしょう。エンディング、またはエンディングカードとも呼ばれます。

 企業の商品やサービスをより知ってもらうことやブランディング、商品購入など様々なコンバージョンを目的として活用されています。

そのため、質の高い動画を作るだけでなく、 KPI を設定することで効果測定を定期的に行えることも大きな特徴だといえるでしょう。

動画マーケティングの効果を最大化するためには、ターゲットを明確にし、そのニーズや関心に合わせたコンテンツを提供することが必要です。

SNSでの拡散戦略も動画マーケティングの成功に欠かせない要素です。YouTubeやInstagram、Facebookなどのプラットフォームを活用して、動画を広く拡散することで、商品やサービスのターゲットにリーチできます。

動画マーケティングが流行っている理由

動画マーケティングが流行っているのは、次の理由が挙げられます。

1. 動画広告市場の拡大

2. スマートデバイスの普及

3. 動画コンテンツの莫大な情報力

1. 動画広告市場の拡大

動画広告市場は急激に拡大しており、企業は動画広告を通じて多くのターゲットにリーチしやすくなっています。従来のマーケティング方法は、新聞広告やチラシといった紙媒体、営業担当者によるセールス、メールやDMなどが主流でした。

以前から存在するテレビCMは、高額な費用がかかるため、主に大手企業や一部の企業しか導入できませんでした。しかし、近年のインターネットとスマートフォンの普及により、多くの人が日常的に動画を視聴するようになりました。

さらに、動画制作技術が進歩したことによって以前と比べて制作が簡易化され、費用対効果の高いマーケティング方法として広く活用されるようになりました。

YouTubeをはじめとする動画共有プラットフォームやSNSの需要が高まったことで、動画広告市場はさらなる拡大を続けています。

サイバーエージェントの市場調査によると、2022年の動画広告市場の売上は5601億円に達し、2021年と比較して約33%もの増加を記録しました。

急成長した理由は、消費者の動画コンテンツへの接触時間の増加や、企業のデジタルマーケティング戦略の進化によるものと考えられます。

動画広告は、短時間で多くの情報を視覚的に伝えられることや、ブランドイメージの構築、商品の魅力を正しく伝えられることから今後も動画広告市場の拡大は続くとみられています。

2. スマートデバイスの普及

スマートフォンやタブレットが普及したことによって、消費者は場所や時間を問わず動画コンテンツを視聴できるようになりました。このことから、動画マーケティングは効果的かつスピーディーにターゲットにメッセージを伝える手段として注目されています。

加えて、オンラインでの動画がより再生しやすくなるように環境整備が進んだことにより、最新の通信規格である5Gの接続できるエリアが広まってきました。

容量の大きい動画であっても、スムーズに読み込みができることから視聴しやすくなったのです。

フリーWi-Fi環境が整っている場所が増えたことも、スマートデバイスを使った動画視聴をしやすくする要因の一つです。

さらに、スマートデバイスの性能向上も動画視聴体験の向上に貢献しています。高解像度ディスプレイや高性能プロセッサーが搭載されたタイプが増えたことで、よりスムーズな動画再生が可能になりました。

また、バッテリー性能の向上により、長時間の動画視聴も可能になっているため場所を問わず動画視聴ができるようになりました。

様々な理由において、スマートデバイスを使った動画視聴の環境が良くなっています。 

スマートデバイスの普及は、動画マーケティングの重要性に大きく影響しているといえるでしょう。

3. 動画コンテンツの莫大な情報力

 動画コンテンツはテキストや画像と比べて、短時間で膨大な情報を消費者に伝えることができます。

また視覚と聴覚を同時に刺激することから、視聴者は複雑な情報も理解しやすいことが特徴です。

テキストの広告であれば、読んだ人の読解力によっては十分に理解されない可能性もあるでしょう。

しかし動画であればテキストよりも分かりやすく伝えることが可能です。

加えて、 動画コンテンツは感情を喚起する力があり、ナレーションや音楽などの企画 効果を組み合わせることによって記憶に残るコンテンツを作り出すことが可能です。

 ブランド ストーリーを伝える動画コンテンツであれば、 感情的な映像や音楽を組み合わせることによって消費者の心に深く刻まれる印象的な広告を制作できます。 

動画マーケティングのメリット

動画マーケティングを導入するにあたって、次のメリットがあります。

• 短時間で多くの情報を伝えられる
• 記憶に残り、コンバージョン数アップにつなげる
• SNS経由の拡散効果を促進できる
• ターゲティング・効果検証しやすい

1. 短時間で多くの情報を伝えられる

動画は広告や テキストでの広告と比較して、 短時間でより多くの情報を伝えることができます。そのため、 商品やサービスの内容を理解してもらうだけでなくユーザーに印象が残りやすいことも大きな特徴と言えるでしょう。

 さらに、動画に効果音や字幕、背景、アニメーションなどの技術を使ってさらに凝った表現ができるようになります。

1分間の動画で伝えられる情報は、180万語にも及ぶとされており、テキストと比べて圧倒的な情報を提供できることがわかります。

圧倒的な情報量を短時間で伝えられる動画マーケティングは、今後も需要が高まっていくことでしょう。

2. 記憶に残り、コンバージョン数アップにつなげる

 音声や映像を通じて、企業の商品やサービスが視聴者の記憶に残りやすく 訴求力が高いことが特徴です。

視聴者の記憶に残りやすいことから興味を持ちやすくなり、購入や 会員登録などのコンバージョンに繋がる可能性が高まります。

一般的に動画の記憶が定着する確率は20%と言われており、 テキストを使った場合の10%と比較して2倍の数字となっています。

さらに、グループディスカッションやデモンストレーションなどを加えることによって、動画の記憶定着率は高められる可能性があります。

3. SNS経由の拡散効果を促進できる

視聴者が気に入った動画の内容はSNSを通して拡散効果が促進できるでしょう。

企業のサービスや商品を気に入った人は拡散する傾向にあるため、ブランド認知度を大幅に向上させることにつなげることが可能です。 

効果的な動画マーケティング戦略は、顧客獲得コストの削減といった魅力があります。

InstagramやXなどのSNSプラットフォームは、動画コンテンツを重視する傾向にあります。

そのため、今後さらにSNSによる拡散力が高まることでしょう。

4. ターゲティング・効果検証しやすい

動画マーケティングは、ターゲティング、また効果検証がしやすいという利点があります。

この利点を活かすことで、企業はより精度の高いマーケティング戦略を展開し、効率的にリソースを活用することが可能です。

YouTubeをはじめとした動画プラットフォームでは、年齢や住んでいる地域、興味を持っている内容、性別、行動データなど細かくターゲティング設定ができます。

ターゲットに合わせたコンテンツを制作することで、視聴者の関心を引きやすくなりファンを増やしやすくなるでしょう。

また、リアルタイムに、動画の視聴回数や視聴時間、エンゲージメント率などさまざまな項目で把握できます。

視聴者からのコメントやレビューと共に、さまざまなデータを集め、より良い商品やサービス作りにつなげられるでしょう。

動画マーケティングのデメリット

動画マーケティングには次のような デメリットもあるので注意が必要です。

動画作成のノウハウが必要

• 制作コスト（お金・時間）がかかる

1. 動画作成のノウハウが必要

動画作成にはノウハウが必要であるため、高品質な動画コンテンツを制作するには専門家に依頼する場合が多いでしょう。

動画撮影は、企画や撮影、編集、デザインなどさまざまな領域のスキルが必要です。

それぞれ、必要なスキルをもった専門家に依頼することで、プロフェッショナルな動画を制作できるようになります。

また、動画マーケティングは動画作成で終わりではありません。多くの視聴者に見てもらいコンバージョン率を高めるために、データ分析やリサーチなどが重要です。

動画マーケティングに活用する動画は、コンバージョンを高められるような内容でなければいけません。

そのため、動画作成にはさまざまなノウハウが求められるのです。

2. 制作コスト（お金・時間）がかかる

動画マーケティングは制作コストがかかるため、お金や時間の投資が必要です。動画作成にはノウハウが必要であることから、自社で対応できない場合は専門家に依頼するケースが増えています。

さらに、ノウハウがあったとしても、必要な機材や環境を揃えるのに高額な費用がかかる可能性があり、動画制作に時間が取られすぎて他の業務に影響が出ることも考えられるでしょう。

動画制作は一度作って終わりではなく、継続的なマーケティング活動が求められます。そのため、動画マーケティングを始めた後のランニングコストについても十分に把握しておくことが重要です。

動画コンテンツを作成するためには、企画、撮影、編集といったプロセスが必要であり、それぞれのプロセスを進めるにも時間がかかります。

例えば、企画段階ではコンテンツのテーマ設計やターゲットの分析が重要です。撮影や編集もそれぞれの工程において、専門的なスキルを必要とします。

動画マーケティング成功のポイント

 動画マーケティングはただ 闇雲に 運用していてもなかなか成功しません。そこで主に次のポイントを意識すると良いでしょう。

• 目的・ターゲットを明確にする
• 2配信先の媒体を決める
•  動画制作の依頼先を選定する
• 「HHH」を意識したコンテンツを作成する

1. 目的・ターゲットを明確にする

動画マーケティングを成功させるためには、目的やターゲットが明確である必要があります。

動画マーケティングにはブランドの認知度の向上や売上向上、リードの獲得などがありますがそれぞれ 目的に合わせて効果的な動画を作ることが必要です。

さらに、視聴するターゲットの年齢、性別、興味関心、行動パターンに合わせて動画を作ることで、効果的に動画マーケティングができるようになります。

ターゲットを設定するためには、データ分析や市場調査を行い、具体的なペルソナを設定することが必要です。

2. 配信先の媒体を決める

主な動画媒体はYouTubeですが、近年ではXやInstagram、Facebookなどで動画を配信する場合もあるでしょう。

それぞれ、配信先の媒体には異なる特徴があるため、動画のターゲットや配信目的に合わせて適切な媒体を選ぶことが重要です。

例えば、YouTubeであれば多くのユーザーが利用しているほか、インストリーム広告やTrueViewディスカバリー広告などの広告ができます。

10代がターゲットであればTikTok、30代以上がターゲットであればFacebookとターゲットに合わせた媒体を選ぶようにしましょう。

また、それぞれの媒体によって広告の種類が異なるので、前もって把握をしておくことが重要です。

3. 動画制作の依頼先を選定する

動画マーケティングの目的やターゲット、媒体が決まったら動作制作の依頼先を選定しましょう。

内製でおこなうことも可能ですが、動画制作のほかにマーケティングについても知識が必要となります。

専門の制作会社に依頼することで、高いクオリティの動画を制作できます。

また、制作会社は最新のトレンドや情報に精通しており、ターゲットにとって有益なコンテンツを作成するノウハウを持っています。

適したマーケティング方法にあった高品質な動画でないと、思ったような動画マーケティングの効果が現れない可能性があります。

そのため、動画マーケティングは動画制作会社に依頼することが一般的です。

4. 「HHH」を意識したコンテンツを作成する

動画マーケティングを効率的に運用するためには、次の「HHH」を意識することが重要です。

• Heroコンテンツ
• Hubコンテンツ
• Helpコンテンツ

Heroコンテンツ

Heroコンテンツとは、自社で発信することで、まだ商品やサービスを知らないユーザーに話題性を提供するコンテンツです。まだ、特定のユーザーが設定されているわけではなく、多くの人に見てもらって拡散してもらうことが目的です。

そのため、多くの人が面白い、もっと見たいと思うような動画コンテンツが求められます。

例えば、イベント企画やライブ、人気YouTuberとコラボしてもよいでしょう。

効果的なHeroコンテンツは、視聴者の心を動かし、ブランドへの興味を喚起し、さらなる情報探索へと導く効果があります。

Heroコンテンツを動画マーケティングの基盤として、HubコンテンツやHelpコンテンツへの誘導が可能です。

Hubコンテンツ

Hubコンテンツとは、見込客に対して、より興味を持ってもらうことや共感してもらうことで、購買や目標達成へと繋げるための動画コンテンツです。

商品やサービスに対してすでに興味を持っているユーザーと関係性を構築することで、将来的なリピーターになってもらうことが目的です。

商品やサービスを購入してみたいと思ってもらうことが目的であることから、プッシュ型のコンテンツとなります。

継続的にコンテンツを視聴してもらうために、常にユーザーが興味を持つような情報を提供することが重要です。

また、毎週や毎月など決まった間隔で継続して配信することが重要で、次回の配信日はチャンネル内や公式SNSなどで告知するようにしましょう。

また、継続的に情報を提供するだけでなく、リアルタイムに視聴者のニーズをつかむことも重要です。

動画のコメントを確認するほか、SNSでアンケートを実施するのもよいでしょう。

Helpコンテンツ

Helpコンテンツとは、Hygieneコンテンツとも言われており今後ユーザーになりうる人たちが抱える課題に対応するコンテンツです。ユーザーが知りたい情報を提供するコンテンツであり、潜在顧客とはじめてコンタクトできるステージでもあります。

ユーザーの悩みや課題を解決するためのコンテンツであり、ハウツー動画のほかに質問に応えていくスタイルのQ＆A動画もHeroコンテンツに含まれます。

Helpコンテンツの目的はユーザーが課題を解決できるような情報の提供であるため、商品やサービスの紹介、企業紹介などはそれほどいれないことが一般的です。

もし、動画内で製品やサービスに言及する場合は、動画の終盤に配置するのが望ましいでしょう。

Helpコンテンツは長期的に取り組むべきマーケティング戦略です。動画運用をしたからといって、すぐに売上につながるわけではありませんが、ユーザーとの信頼関係を構築し、ブランドの認知度と評価を高めることにつながります。

動画マーケティングの成功事例3選

さまざまな動画マーケティングの成功事例がありますが、特に成功している例を3つ紹介します。

企業名	目的・KPI	成果	動画種別	費用レンジ
野村不動産アーバンネット	ユーザー参加で多くの視聴者に共感してもらう	１５０万回以上の再生に成功	Heroコンテンツ	記載なし
クラウド会計ソフトfreee	ソフトの使い方を紹介	このソフトなら使いやすそうと見込み客の創出に成功	Helpコンテンツ	記載なし
パーソルキャリア	視聴者が共感できるコンセプト社員のモチベーションアップ	８５％の社員が意欲向上	Hubコンテンツ	記載なし

1. 企業名：目的・KPI

野村不動産アーバンネットでは、不動産情報サイトである「ノムコム」を運営しています。

住居に関連する写真やエピソードなどを募集したものを編集した動画内容です。

ユーザー参加型なので、多くの人が共感しやすく150万回以上の再生回数となりブランディングに成功した事例です。

クラウド会計ソフトfreeeでは、ソフトの使い方を動画で紹介しています。

実際の操作画面を使ってわかりやすく説明することで、ユーザーに「このソフトなら使いやすそう」とアピールすることが目的です。

freeeの動画を見たユーザーは、ソフトを使うイメージができることで購入意欲を高めます。

結果的に、見込み客の創出や導入に成功した事例です。

パーソルキャリアでは、視聴者が共感できるように、ドラマ調で表現したドラマを作成しました。

また、社内キックオフにて、社員の85%が「モチベーションが上がった」と回答し、ビジョンの共感にも成功した事例です。

未経験から動画マーケティングを学ぶ方法

動画マーケティングは、未経験でも効果的に学習できる分野です。近年ではさまざまな関連書籍や動画などがでており、初心者から上級者まで幅広いニーズに対応しています。ここでは、それぞれおすすめのものを紹介します。

1. 本

まず、動画マーケティングを勉強するにあたって、参考にしやすい書籍3冊を紹介します。

・動画マーケティング トーク術&撮影・制作テクニック

企業の商品やサービスを紹介したい企業をはじめ、動画制作が初めての人向けの本です。

動画制作や撮影など一連の制作フローを紹介しているほか、動画内で特徴が伝わるような話し方についても詳しく説明しています。

・アクセス、登録が劇的に増える! 「動画制作」プロの仕掛け52

元テレビ朝日の プロデューサーが、YouTubeやSNSなどに仕掛けをして登録者数を増やす方法を分かりやすく図を使って解説している本です。

30年かけて蓄積したノウハウが集められており、動画マーケティングをするのであれば 読んでおきたい本だといえるでしょう。

・動画広告”打ち手”大全 ネット広告の新時代を勝ち抜く施策設計 最強の戦略74

動画の特徴を詳しく説明してくれている本で、施策の実施から設計、制作の進め方など動画マーケティングが全般的にわかる本です。

5Gのサービスが始まったことで動画広告の重要性が高まった現在において、動画マーケティングに悩んでいる人の打ち手が見つかるでしょう。

2. 動画講座

次に動画マーケティングを学べる講座についても紹介します。ここでは、次の方法をご紹介します。

・宣伝会議

宣伝会議は1954年に月間宣伝会議を出版してから、60年以上運営している老舗の企業です。

マーケティングとクリエイティブを主に情報提供しており、さまざまなセミナーを開催しています。

動画マーケティングについてのセミナーも多く、参加してみてはいかがでしょうか。

・デジタルハリウッド

デジタルハリウッドは、動画マーケティングが学べるスクールであり充実したカリキュラムが揃っています。

より詳しく動画マーケティングについて知るためには、スクールに通うのも一つの方法だといえるでしょう。

・Googleデジタルワークショップ

無料で勉強したい場合は、Googleが運営しているGoogleデジタルワークショップがおすすめです。

1つの動画時間は約3分なので、合間時間に必要なトピックのものを気軽に勉強できます。

デジタルマーケティングの基礎について学べるので、初めて動画マーケティングを導入する人におすすめです。

番外編 マーケティング会社へ相談

動画マーケティングは、動画制作のスキルが豊富なスタッフが揃っていれば内製可能です。

しかし、高品質な動画制作には高いスキルが必要であり、コンバージョンにつなげるためには分析力やリサーチ力が求められます。

そのため、マーケティングを専門としている会社に相談するのが効果的です。

動画作成をおこなっているマーケティング会社であれば、動画作成やマーケティングに必要なスキルや実績などを活かして効果的な動画配信ができます。

外部の専門家に依頼することで、社内リソースを他の重要な業務に集中させることができます。

コスト面でも、専門機材の購入や人材育成にかかる費用を抑えられる可能性があります。

まとめ

動画マーケティングは、動画コンテンツを使って集客や宣伝活動、ブランディングなどが目的のマーケティング手法の1つです。

YouTubeのほかに、近年ではSNSを活用して導入されることが多く、動画視聴者が増加していることから重要性が増しています。

動画での広告は、テキストに比べて情報量が多い点や視覚や聴覚への訴求、拡散されやすい、ターゲティングをしやすいなどのメリットがあります。

しかし、適切な動画制作や動画内容の選定、撮影、編集など動画マーケティングにはさまざまなプロセスがあります。さらに、それぞれのプロセスにはスキルや経験などが必要です。

さらに、コンバージョンにつながるような動画制作や運用が求められます。

コンバージョン率を高めるためには、高品質な動画であることやターゲットにあった動画コンテンツ、継続的な測定などさまざまな工夫が必要です。

動画マーケティングにおいて効率的に結果を出すためにも、専門の業者に依頼することをおすすめします。